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聯美控股:融合新消費與高鐵經濟,與投資者攜手共贏

2019-06-21 17:16:59   原文來源:中國財經觀察報

今日下午,2019新消費創新峰會暨第四屆上市公司價值傳播粒場論壇在北京千禧大酒店舉行。聯美控股(600167)攜旗下全資子公司兆訊傳媒應邀出席,與零售領域頂尖專家、優秀上市公司高管、專業投資機構等大咖共聚一堂,分享新消費浪潮下的戰略——融合新消費與高鐵經濟;開拓綠色消費空間。

新消費時代已來,聯美控股兩大主業——清潔供熱、高鐵數字媒體,均迎來發展新機遇。在國家力推清潔供熱、發展綠色消費的大背景下,聯美控股將加速異地復制,在全國拓展居民供暖和工業蒸汽業務,提供更多綠色產品和服務。而作為高鐵數字媒體第一股,兆訊傳媒基于高鐵媒體對主流消費人群的深刻影響,不斷探索線上線下融合傳播的路徑,創新服務大消費企業等品牌客戶的傳播模式。

高鐵 媒體 :影響主流人群、 影響新消費趨勢

2017年,國外評出了中國“新四大發明”,高鐵排在首位。在建設、運營、風險防控等方面,中國高鐵領跑世界,我們的“復興號”動車組具有完全知識產權。只有中國,能夠獨立解決所有的高鐵技術問題。從國際上看,高鐵已經成為中國的一張國家名片。

從國內看,到2018年底,中國高鐵運營里程達到2.9萬公里。未來,隨著“八縱八橫”高鐵網建成,中國高鐵里程將達到4.5萬公里,基本覆蓋20萬人口以上的城市。據不完全統計,從2018年下半年到2019年,有27個高鐵項目開工建設,計劃投資額超過1萬億元。

作為基建大頭,中央和地方財政大力支持高鐵建設。 “火車一響,黃金萬兩。”“高鐵經濟”的巨大效應,拉長了中國經濟的富裕線,激發出更多城市、更多民眾的消費潛力,這也是地產、零售巨頭紛紛在三四線城市布局的原因之一。

“高鐵經濟”效應釋放,所有的企業都面臨一道必答題:如何利用高鐵這一場景,讓自己的產品和服務“俘獲”更多消費者,特別是商務人群?

高鐵媒體,用戶停留時間長,具有大規模、高覆蓋的天然屬性,是性價比最高的傳播渠道之一。憑借播出時間長、頻率高、用戶觸達率高的優勢,高鐵媒體深刻影響著主流人群的消費選擇,影響著新消費的發展趨勢。

兆訊傳媒:高鐵數字媒體第一股、線上線下融合傳播

作為高鐵數字媒體第一股,兆訊傳媒的目標和使命,就是充分釋放高鐵媒體的能量,為企業提供“廣度覆蓋、一網打盡”的傳播平臺。

兆訊傳媒在匯聚海量目標消費者的半封閉核心候車區域,打造了最直接的影響場景。概括起來,是四個關鍵字——高、長、密、重。

高,是指高曝光度,每年超過20億受眾必經、必看。

長,是指接觸時間,廣告與受眾平均接觸時間32分鐘。

密,是指矩陣布局,兆訊的媒體資源場景化覆蓋、蜂巢式包裹。

重,是指平行視角、有效記憶,帶給受眾良好的視覺體驗,為品牌實現最佳的發布效果。

為了與受眾達成共鳴,兆訊傳媒創新互動情景營銷模式,融合線上線下,在半封閉的矩陣空間內形成情景暗示,利用獨特的人性化傳播方式,實現受眾與場景的自發互動。

比較典型的是攜程營銷案例。在這次創新營銷中,兆訊傳媒利用強大的媒體影響力,攜手攜程,引發了高鐵站打卡熱潮,為企業目標消費者提供了更為直接的場景傳播。這一案例,也獲得了2018年度創新營銷交通出行類銅獎。

為了滿足客戶的需求及廣告投放的時效性,兆訊傳媒構建了高效的廣告刊播平臺。可以做到24小時內快速、及時上刊及廣告發布。

兆訊前景:繼續全國布局,抓住新消費機遇

在聯美控股完成收購后,兆訊傳媒保持了快速發展態勢,2018年凈利潤達到1.59億元,同比增長26.92%。

現在,兆訊傳媒的資源區域囊括京滬、京廣、京哈、滬漢蓉、隴海等高鐵主動脈,覆蓋長三角、珠三角、環渤海等經濟發達區域。同時,積累了大量的優質品牌客戶,與阿里巴巴、一汽大眾、瀘州老窖、交通銀行等眾多知名企業,建立了良好的戰略合作關系。

下一步,兆訊傳媒將持續拓展新資源、延伸覆蓋范圍、完善全國布局,并不斷優化媒體、升級設備,為全國性、高品質、行業龍頭客戶提供優質的數字媒體傳播陣地。

抓住新消費趨勢,服務好在座的各家大消費龍頭公司,是兆訊傳媒的發展方向。

兆訊傳媒將緊緊抓住產品精準化、品牌年輕化、銷售電商化的“新消費”機遇,擴大消費行業的廣告占比,積極向家具家電、食品飲料等行業拓展,同時為在座的大公司提供線上線下融合匯通的互動營銷新服務,進一步強化行業領先者的地位。

聯美控股:高鐵數字媒體+清潔供熱,與投資者共贏

作為兆訊傳媒的母公司,聯美控股是一家踏實做事的企業,保持著“高盈利、高增長、高現金”的發展態勢,近3年凈利潤年均增長率超過30%。

2019年一季報,是聯美控股“清潔供熱+高鐵數字媒體”雙主業布局完成后,發布的首份一季報,交出了一份優異的成績單:歸母凈利潤為7.80億元,同比增長25.28%;在手現金類資產超40億元。

清潔供熱是聯美控股的傳統主業,毛利率長期維持在40%-50%,遠超行業平均標準。在供暖方面,公司旗下渾南熱力、沈陽新北、國惠新能源是沈陽供熱行業名列前茅的3A級供熱企業。在工業蒸汽領域,江蘇聯美為泰州高新醫藥產業區供應熱電;同時,聯美控股近期還收購了山東菏澤的福林熱力項目。

未來,聯美控股將依托資本和技術的雙重優勢,加速異地復制,在全國拓展居民供暖和工業蒸汽業務,依靠智能管控和規模化效應,實現高增長和高盈利。

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